Google Ads voor zorginstellingen: wat werkte bij Argos Zorggroep
In het kortBij zorginstellingen draait Google Ads vooral om werving, en dan telt maar één ding: hoeveel mensen er echt beginnen.
Bij Argos Zorggroep herbouwde ik het account en stuurden we op aangenomen kandidaten in plaats van klikken. Resultaat: 35% meer aangenomen kandidaten.
Het probleem bij zorginstellingen
Zorginstellingen hebben een dubbel probleem in Google Ads. Ze hebben dringend mensen nodig, en hun advertenties trekken iedereen behalve sollicitanten: cliënten, familie, bezoekers, studenten en huidige medewerkers.
Ik werkte van oktober 2025 tot mei 2026 als digital marketeer bij Argos Zorggroep. Daar zag ik hoe snel een wervingsaccount de verkeerde kant op gaat als je stuurt op klikken.
Wat werkte bij Argos Zorggroep
Ik heb het Google Ads-account opnieuw opgebouwd. Het resultaat: 35% meer aangenomen kandidaten. Daarnaast bouwde ik een AI-workflow in Google AI Studio voor de rapportanalyse, wat 40% tijd scheelde.
Drie dingen maakten het verschil.
1. Sturen op aannames, niet op klikken. Een klik is goedkoop. Een sollicitatie is beter. Maar het enige wat telt, is wie er echt begint. Daar heb ik de beoordeling van de campagnes op afgestemd.
2. De opbouw rond echte vacatures en doelgroepen. Niet één grote campagne voor "werken in de zorg", maar een opbouw die past bij de functies die je echt wilt vullen. Dan kun je per functie zien wat werkt.
3. Verkeerde zoekers eruit. In de zorg zoeken veel mensen naar bezoektijden, afspraken of een opleiding. Die wil je niet betalen. Ik heb een startlijst negatieve zoekwoorden voor vacatures gemaakt die je gratis kunt downloaden.
Het hele verhaal lees je in de case Argos Zorggroep.
Dit moet je níet doen
- Niet alleen naar kosten per klik kijken. Een lage CPC zegt niets als niemand solliciteert.
- Niet alles in één campagne stoppen. Dan weet je niet welke functie je budget opeet.
- Niet vergeten dat je merk ook zoekverkeer van cliënten trekt. Adverteer je op je eigen naam, dan klikken ook bezoekers. Sluit die zoekopdrachten uit in je wervingscampagne.
- Niet blind vertrouwen op automatische biedstrategieën. Die sturen op wat jij als conversie instelt. Is dat een klik op "solliciteer", dan optimaliseert Google daarop, niet op goede kandidaten.
Waar begin je?
Kijk eerst wat je nu als conversie meet. Is dat een klik op een knop, dan begin je daar. Zorg dat je minstens een echte sollicitatie meet, en als het kan ook terugkoppelt wie er is aangenomen.
Werk je bij een zorginstelling en wil je dat ik meekijk? Neem contact op. Ik werk vooral in de regio Rotterdam, Den Haag en het Westland.
Veelgestelde vragen
Werkt Google Ads voor werving in de zorg?
Ja, als je meet op sollicitaties en aannames in plaats van klikken. Bij Argos Zorggroep leverde het herbouwen van het account 35% meer aangenomen kandidaten op.
Wat is de grootste fout bij Google Ads voor zorginstellingen?
Sturen op klikken. Zorgadvertenties trekken veel cliënten, bezoekers en studenten. Zonder goede conversiemeting en negatieve zoekwoorden betaal je vooral voor hen.
Welke conversie meet je bij een wervingscampagne?
Minimaal een verstuurde sollicitatie. Beter nog is terugkoppelen wie er daadwerkelijk is aangenomen, zodat je per campagne ziet wat echt oplevert.
Kan AI helpen bij Google Ads voor de zorg?
Ja, vooral bij analyse. Bij Argos bouwde ik een AI-workflow die de rapportanalyse 40% sneller maakte. De beslissingen neem je nog steeds zelf.