Negatieve zoekwoorden voor vacatures: zo lekt je wervingsbudget niet weg

Door Robin Bunt31 oktober 20263 min lezen

In het kort

Bij vacaturecampagnes lekt budget vaak weg naar mensen die geen baan zoeken: opleidingszoekers, huidige medewerkers, werkgevers en mensen met een vraag over hun uitkering.

Met een goede lijst negatieve zoekwoorden sluit je die uit. Download mijn startlijst en leg hem naast je eigen zoektermenrapport.

Wil je dat ik meekijk?Mail me direct →

Waarom vacaturecampagnes extra lekken

Een vacaturecampagne in Google Ads trekt meer verkeerde zoekers dan bijna elke andere campagne. Iemand die "verzorgende ig" zoekt, kan een baan zoeken. Maar ook een opleiding. Of wil weten wat het salaris is, of zoekt het rooster van zijn huidige werk.

Ik werk zelf al een tijd in recruitmentmarketing, onder meer voor een zorgorganisatie en een wervingsbureau. Bij een wervingsaccount kijk ik daarom altijd als eerste naar het zoektermenrapport. Daar zie je precies wie er op je advertentie klikt, en wie niet had moeten klikken.

Welke zoekers wil je kwijt?

In wervingscampagnes zie je steeds dezelfde groepen terugkomen:

• Opleidingszoekers. Zoekopdrachten met opleiding, cursus, studie of stage. Ze willen leren, niet solliciteren.
• Huidige medewerkers. Inloggen, rooster, loonstrook, intranet. Ze werken al bij je.
• Werkgevers. Personeel zoeken, vacature plaatsen. Die zoeken het tegenovergestelde.
• Mensen met een vraag over werk en inkomen. Uitkering, WW, ontslag, vakantiegeld.
• Informatieve vragen. Wat is, betekenis, voorbeeld, motivatiebrief.
• Bij zorg en onderwijs: cliënten en bezoekers. Afspraak maken, bezoektijden, openingstijden.

Download de startlijst

Download de startlijst negatieve zoekwoorden voor recruitment (CSV)

Per woord staat erin welk matchtype ik zou kiezen, waarom je hem uitsluit en wanneer juist níet. Want daar zit de valkuil.

Wat je níet moet uitsluiten

Een lijst overnemen zonder na te denken kost je sollicitanten. Een paar voorbeelden:

• Stage of BBL. Werf je ook leerlingen of zij-instromers? Dan sluit je met "opleiding" of "stage" juist je doelgroep uit.
• Salaris. Iemand die "salaris verpleegkundige" zoekt, oriënteert zich vaak op een overstap. Sluit dat niet standaard uit, maar kijk eerst in je data.
• Cao. Adverteer je met je arbeidsvoorwaarden? Test het eerst voordat je het uitsluit.
• Te brede woorden. "Werk" of "baan" als negatief zoekwoord sluit bijna alles uit. Klinkt gek, maar ik heb het vaker gezien.

Kies het matchtype bewust. Hoe dat werkt, lees je in mijn artikel over negatieve zoekwoorden in Google Ads.

Hoe ik het aanpak

Ik zet de vaste uitsluitingen in een gedeelde lijst op accountniveau, zodat elke nieuwe vacaturecampagne ze meteen meekrijgt. Daarna kijk ik elke week in het zoektermenrapport naar zoektermen met kosten en zonder sollicitatie.

Dat zoekwerk laat ik door Claude Code doen via een koppeling met Google Ads. Hij doet voorstellen, ik keur ze goed. Of een zoekopdracht bij jouw vacature past, blijft mensenwerk.

En meet op het juiste doel. Niet op klikken, maar op sollicitaties en uiteindelijk aangenomen mensen. Zo heb ik het ook aangepakt bij Argos Zorggroep.

Wil je dat ik even meekijk in je wervingsaccount? Stuur me een berichtje.